في غضون أربع سنوات فقط، شهدت صناعة الامتياز التجاري في المملكة العربية السعودية تطورًا هائلاً على الساحة العالمية، حيث ارتفع إجمالي العلامات التجارية في هذا القطاع من 400 إلى 692 علامة، مما يعكس نموًا استثنائيًا ونجاحًا ملحوظًا. ولم تكن هذه الزيادة مقتصرة على المستوى العالمي فحسب، بل شملت أيضًا العلامات المحلية التي ارتفعت من 20 إلى 93 علامة ، وفقا لإحصائيات نشرها موقع الامتياز التجاري السعودي فإن المملكة تستحوذ على حوالي 50 % من من قيمة هذه الصناعة في الشرق الاوسط
ما هو الامتياز التجاري؟
الامتياز التجاري هو اتفاق تجاري بين جهتين : المانح الذي يمتلك الامتياز “صاحب العلامة التجارية” ويقدم موقع الوحدة الجديدة، والممنوح الذي يدفع مبلغاً مقدماً لشراء الترخيص، بالإضافة إلى نسبة دورية من المبيعات مقابل استخدام العلامة التجارية لفترة محددة، ويتضمن الاتفاق أيضًا مشاركة المانح للممنوح بمعلومات حول أساليبه في الإدارة والتشغيل والبيع بالتجزئة ، وبهذا يستفيد كل من الطرفين الممنوح يحصل على مشروع رابح وعلامة تجارية معروفة ويحقق مبيعات من اول يوم والمانح يأخذ نسبة من المبيعات بدون اي مجهود يذكر
كيف يتم استخدام الامتياز التجاري في قطاع التجزئة؟
إذا كنت صاحب رأس مال وتريد الدخول في مشروع وتخاف من مخاطر فشل المشاريع التجارية الناشئة في الحل هنا يكمن في منح الامتياز التجاري
الامتياز التجاري يساهم في حل مشكلة الاستثمار غير المضمون من خلال توفير نموذج تجاري مجرب وناجح للممنوح، مما يقلل من المخاطر ويوفر العديد من الفرص
أما بالنسبة لصاحب العلامة التجارية يوفر الامتياز التجاري مزايا عديدة، حيث يمكنه توسيع وجود علامته التجارية إلى مناطق جديدة، وبالتالي زيادة شهرتها وتحقيق نمو مستدام، كما يفتح الامتياز آفاقًا لزيادة الإيرادات من خلال تحقيق مداخيل الترخيص والنسب المستمرة التي يحصل عليها صاحب العلامة، ويساهم أيضًا الامتياز في بناء وتعزيز هوية العلامة التجارية
أنواع الامتياز التجاري
- امتياز العلامة التجارية (الترخيص): يتيح للممنوح استخدام علامة تجارية معينة للمانح، عادةً في إطار جغرافي أو صناعي محدد، يشمل ذلك حق استخدام العلامة التجارية، وغالبًا ما يتضمن الدعم والتدريب.
- امتياز الإنتاج (التصنيع): يمنح المانح الممنوح حقوقًا لإنتاج وتصنيع المنتجات باستخدام تكنولوجيا أو معرفة محددة، ويمكن أن يتضمن ذلك توفير المواد الخام أو العمليات الإنتاجية.
- امتياز البيع بالتجزئة: يتيح للممنوح فتح وتشغيل وحدة بيع بالتجزئة باستخدام اسم العلامة التجارية ونموذج الأعمال للمانح، ويمكن أن يتضمن الامتياز دعمًا مستمرًا وتدريبًا.
ما هي فوائد الامتياز التجاري للممنوح؟
لمستثمر ينوي فتح مشروع تجاري ناجح، يوفر نظام الفرنشايز فرصة فريدة للتمتع بفوائد متعددة، حيث يمكن أن يحقق النجاح بشكل أسرع وأقل مخاطر، إليك بعض النقاط المحورية:
- احتمالية نجاح أعلى: تزيد الفرصة لتحقيق نجاح مشروعك بشكل كبير، حيث تعتمد على علامة تجارية معروفة وناجحة في السوق.
- تشغيل علامة تجارية مشهورة: يمنحك الفرنشايز الفرصة لتشغيل علامة تجارية مشهورة، مما يجلب العملاء منذ اليوم الأول ويوفر فرصة لتحقيق مبيعات سريعة.
- نموذج ربح جاهز ودعم إداري: يُقدم نظام الفرنشايز سواء كان فرنشايز سوبر ماركت نموذج ربح جاهز ومدروس، مع دعم إداري شامل يشمل التدريب والتشغيل والتسويق.
- تكاليف ومخاطر أقل: تكون التكاليف والمخاطر لتشغيل الفرنشايز أقل بكثير مقارنة ببدء مشروع جديد من الصفر.
- بالاعتماد على نظام الفرنشايز، يمكن للمستثمر تحقيق أرباح أسرع وبتكلفة أقل، مع الاستفادة من دعم وإشراف العلامة التجارية الناجحة
فوائد الامتياز التجاري للمانح
- التوسع والسيطرة: في سوق العمل بدون الحاجة لزيادة رأس المال، مما يسمح بتوسيع نطاق العمل والوصول إلى فرص جديدة دون إضافة أموال جديدة.
- تعزيز الكفاءة الإدارية: وتقليل مخاطر الإدارة غير الناجحة، حيث يتولى صاحب الامتياز مباشرة إدارة الفروع دون الحاجة لتوريدهم بالموارد البشرية، مما يقلل من الأعباء الإدارية والمالية على المانح.
- تحقيق نمو سريع: للمشاريع المبتكرة التي تعتمد على نظام الفرنشايز، حيث تظهر الإحصائيات الدولية تسارع النمو لهذه المشاريع مقارنة بالمشاريع التقليدية.
- زيادة الأرباح: بفضل منح حق الامتياز مقابل مبالغ مالية محددة، سواء كنسبة من الأرباح أو حصة في المشروع، دون الحاجة لتحمل أي تكاليف أو جهد في تشغيل المشروع.
- بناء شهرة أكبر: وزيادة قيمة المشروع والعلامة التجارية، حيث يساهم نجاح الفروع المتعددة في تعزيز سمعة العلامة التجارية وزيادة جاذبيتها للعملاء المحتملين.
أهم مصطلحات الامتياز التجاري
لفهم مفهوم الامتياز التجاري بشمولية، يجب تحديد وتوضيح مفاهيم مختلفة ذات صلة، وهي كالتالي:
1- مانح الامتياز
يشير هذا المصطلح إلى الشخص الطبيعي أو القانوني الذي يمتلك منتجًا، سلعة، خدمة، أو نظام، ويتمتع بعلامة تجارية، حيث يقوم مانح الامتياز بمنح حق استخدام العلامة التجارية لصاحب الامتياز، مقابل تعويض مالي متفق عليه، وغالبًا ما يحدده مانح الامتياز، دون أن يؤثر هذا على ملكية الفرع.
2- صاحب الامتياز
يمثل هذا المصطلح الشخص الطبيعي أو القانوني الذي يحصل على حق الامتياز من مانح الامتياز وفقًا لاتفاقية محددة، فهو الفرد أو الكيان القانوني الذي يحصل على حق استخدام العلامة التجارية من مانح الامتياز، ويكون صاحب الامتياز عادةً شركة أو فرد مهتم بتطوير وتوسيع عمله في سوق معين.
كما يجد صاحب الامتياز في هذا النوع من الصفقات فرصة لاستخدام علامة تجارية معروفة مقابل دفع رسوم استخدام وفقًا لشروط محددة، وعادةً ما يكون لصاحب الامتياز خبرة في السوق المحلية، ويمتلك شبكة موزعين أو قنوات توزيع معينة يمكنه الاستفادة منها في تسويق وبيع المنتجات أو الخدمات التي تحمل العلامة التجارية الممنوحة.
3- اتفاقية الامتياز
تمثل هذه الاتفاقية الوثيقة التي يتم من خلالها منح صاحب الامتياز حق استخدام العلامة التجارية من مانح الامتياز، وتحدد شروط ومتطلبات الاستخدام، وتشتمل بنود اتفاقية الامتياز على المسائل المتعلقة بالمدة الزمنية للاستخدام، والمناطق الجغرافية التي يُسمح فيها باستخدام العلامة التجارية، والرسوم والتكاليف المتعلقة بالامتياز، والالتزامات الخاصة بالتسويق والإعلان، وشروط التجديد وإنهاء العقد، وتعتبر اتفاقية الامتياز أداة مهمة لتحديد العلاقة بين الطرفين وتوضيح الحقوق والالتزامات، وتقليل المخاطر المحتملة لكل منهما.
4- نموذج منح الامتياز
يتم تحديده عادة من قبل مانح الامتياز، ويتضمن الشروط والأحكام التي يجب على صاحب الامتياز الالتزام بها لاستخدام العلامة التجارية وفقًا لاتفاقية الامتياز، ويعتبر هذا النموذج إطارًا يحدد كيفية ممارسة الأعمال والالتزامات المتبادلة بين مانح الامتياز وصاحب الامتياز.
أقرا ايضا : مزايا وعيوب البرامج المحاسبية
فرص الامتياز التجاري المتاحة في السعودية
رؤية المملكة العربية السعودية لعام 2030 تتسم بتركيز متجدد على تحقيق تقدم شامل من خلال تنويع القطاعات الاقتصادية، ويتمثل التركيز الخاص في المجالات المستقبلية للتكنولوجيا والطاقة البديلة، وذلك بهدف تعزيز الابتكار وتطوير البنية التحتية التكنولوجية، كما أن الدعم الحكومي للمنشآت الصغيرة والمتوسطة وريادة الأعمال يشكل عنصرًا أساسيًا في إطار تعزيز النمو الاقتصادي .
وتتجه الحكومة نحو دعم التوطين من خلال توفير فرص للتوسع في مجال الامتياز التجاري، كما تتسم القدرة الشرائية وأنماط الاستهلاك في المملكة بالقوة والاستقرار، مما يعزز الإمكانيات التوسعية خليجياً.
نقاط قوة الامتياز التجاري
- توسيع العمل على الصعيدين المحلي والدولي: يمكن للامتياز التجاري الفرصة للعلامات التجارية للتوسع داخليًا وخارجيًا، مما يُعزز الحضور المحلي ويفتح أبواب التوسع الدولي.
- تقديم فرص ناجحة ومخاطر أقل لرواد الأعمال: يقدم الامتياز الفرصة لرواد الأعمال في بداية نشاطهم بفرص نجاح أعلى ومخاطر أقل، مما يعزز استقرار الأعمال الناشئة.
- تحقيق وفورات من نظام الدعم: يُقلل نظام الدعم المقدم من صاحب الامتياز من التكلفة، ويوفر جهدًا إضافيًا، ويقلل من المخاطر، مما يسهم في تعزيز الاستدامة الاقتصادية.
- استفادة من وفورات الحجم في المشتريات والتسويق: يتيح الامتياز للرواد استفادة من وفورات الحجم في شراء المواد الخام وخدمات التسويق، مما يساعد في تحسين الكفاءة التشغيلية وتقليل المخاطر المالية.
- طلب الامتياز التجاري | فرص امتياز تجاري في السعودية: يمكنك طلب امتياز تجاري من خلال الموقع الرسمي السعودي لعقود الفرنشايز
أقرا أيضاً: افضل شركات توصيل الشحنات في السعودية
متطلبات وشروط الحصول على امتياز تجاري
للحصول على حق الامتياز التجاري، تُعد مراعاة مجموعة من الشروط والمتطلبات أمرًا حيويًا قبل التوقيع على العقد، إليك استعراض لأهم شروط الامتياز التجاري ومتطلباته:
- تقييم الشركة المانحة: قم بتحديد القيمة الفعلية للشركة المانحة وتقييم خبرتها الحالية والمتوقعة في المجال.
- التحليل المالي: قم بتنظيم التخطيط المالي لفهم أرباح وحصة السوق وخدمات أو منتجات الشركة المانحة.
- البحث والدراسة: استفسر عما إذا كانت العلامة التجارية قد منحت الفرنشايز سابقًا واستكشف شروط العقد.
- دراسة السوق: أجرِ دراسة جدوى للمشروع المقترح استنادًا إلى بيانات السوق والطلب المحتمل.
- فحص شروط العقد: تأكد من دراسة شروط نموذج عقد الامتياز المقدم من الشركة المانحة بدقة.
- تحديد حدود الفرع: حدد بوضوح الإقليم الذي تنوي فتح وحدتك الجديدة فيه.
- التحقق من نموذج العمل: تأكد من أن لديك نموذج عمل ناجح يمكنك استخدامه من قبل الشركة المانحة.
- التدريب والدعم: تأكد من توفير التدريب الشامل والدعم الفني واللوجستي من قبل مانح الامتياز.
- سمعة مانح الامتياز: قم بالتحقق من سمعة ونجاح الشركة المانحة في مجال الامتياز التجاري للحصول على علامة الامتياز.
يقدم برنامج البدر للمبيعات مجموعة متنوعة من الحلول حول إدارة المخزون ومزايا أخرى، إذا يتضمن البرنامج ميزات إدارة المبيعات، ونقاط البيع (الكاشير)، ونظام المحاسبة المتكامل، ونظام الفواتير الإلكترونية، بالإضافة إلى نظام مدفوعات الذي يسمح لتجار التجزئة بإدارة تجارتهم والمعاملات المالية من خلال واجهة واحدة، وبغض النظر عن نوع نشاطك التجاري، يتيح لك برنامج البدر تجربة إدارة نشاطك التجاري بكل سهولة!
- برنامج كاشير مطعم
- تطبيق مندوب مبيعات
- برنامج محاسبة للمطاعم
- برنامج محاسبة للشركات الصغيرة
- برنامج الفاتورة الالكترونية المصرية
- برنامج الفاتورة الالكترونية السعودية
