احصل على عرض الأسعار

الفرق بين الإيرادات والمصروفات

2024-02-06

 

 

يسعى جميع التجار لتحقيق أقصى ربح ممكن وذلك عن طريق تخفيض المصروفات أو  تحقيق زيادة في  الإيرادات ويعد فهم الفرق بين الإيرادات والمصروفات  ومصادر كل منها امر في غاية الاهمية لتحسين اداء التاجر و تجارته بشكل عام  

 

الفرق بين الإيرادات والمصروفات 

 

ما هي اهمية فهم الفرق بين الإيرادات والمصروفات ؟ 

فهم الفرق بين الإيرادات والمصروفات ذو أهمية كبيرة لأي كيان تجاري. إليك بعض النقاط التي تبرز أهمية هذا الفهم:

 

  • تحقيق الربح: فهم كيفية حساب الربح يعني أن يكون لديك فهم واضح للفارق بين الإيرادات والمصروفات. يساعدك هذا في تحقيق هدف الربحية لعملك.

 

  • اتخاذ قرارات مالية: يساعد فهم الفرق بين الإيرادات والمصروفات في اتخاذ قرارات مالية صائبة. عندما تكون على دراية بكيفية تأثير المصروفات على الربح، يمكنك اتخاذ قرارات مالية استراتيجية.

 

  • تحليل الأداء: يُستخدم تحليل الإيرادات والمصروفات لقياس أداء الكيان. يمكن للتحليل المالي أن يظهر نقاط القوة والضعف ويوجه الجهود نحو تحسين الأداء المالي.

 

  • ضبط العمليات: يمكن استخدام معرفة الفرق بين الإيرادات والمصروفات لتحسين العمليات التشغيلية. من خلال مراجعة المصروفات، يمكن تحديد المجالات التي يمكن فيها تحسين الكفاءة وتقليل التكاليف.

 

  • تخطيط المستقبل: فهم الإيرادات والمصروفات يُمكنك من وضع استراتيجيات للمستقبل. يمكنك تحديد كيفية زيادة الإيرادات أو تقليل المصروفات لتحقيق النمو المستدام.

 

ما هو الفرق بين الايردات والمصروفات ؟ 

الإيرادات هي المدخول الكلي الذي يحققه الكيان من مبيعات السلع أو الخدمات، بما في ذلك الإيرادات الفرعية. بينما تشير المصروفات إلى التكاليف والنفقات التي يتعين على الكيان تحملها لتحقيق الإيرادات. الفرق الرئيسي بينهما يكمن في أن الإيرادات تمثل الدخل الإجمالي قبل خصم التكاليف، بينما تعبر المصروفات عن التكاليف والنفقات المرتبطة بعمليات الكيان. يتم حساب الربح أو الخسارة عندما تكون الإيرادات أكبر من المصروفات، أو العكس في حالة الخسارة . 

 

الإيرادات اولا :- ما هي الايرادات  ؟ 

الإيرادات للتجار تمثل المبالغ المالية التي تدخل إلى الشركة أو العمل بشكل عام نتيجة لبيع السلع أو تقديم الخدمات. وتعبر الإيرادات عن الإيراد الإجمالي الذي تحققه الشركة من نشاطها التجاري قبل خصم التكاليف والمصروفات.

 

ما هي أنواع الإيرادات  ؟ 

يمكن تقسيم الإيرادات إلى نوعين رئيسيين الإيرادات التشغيلية و الإيرادات غير التشغيلية .

 

الإيرادات التشغيلية :-

الإيرادات التشغيلية تشير إلى المداخيل المالية التي تنشأ عن أنشطة العمل الأساسية للشركة أو التاجر والتي تتعلق ببيع السلع أو تقديم الخدمات التي تتماشى مع نشاط العمل الأساسي. وتمثل حوالي 90 % أو أكثر من ارباحك.

 

أمثلة عليها 

  • مبيعات المحلات التجارية،  للسلع المتوفرة بها  تعد من الإيرادات التشغيلية 
  • اخد شركة شحن إيرادات من مصروفات الشحن يعد من الإيرادات التشغيلية لها 

 

الإيرادات غير التشغيلية :-

الإيرادات غير التشغيلية هي الإيرادات التي لا تنتج عن الأنشطة الرئيسية للشركة أو المؤسسة. يعتبر الحصول على هذه الإيرادات جزءًا من الدخل الإجمالي للشركة، ولكنها ليست جزءًا من نشاطها التشغيلي الأساسي. إليك بعض الأمثلة على الإيرادات غير التشغيلية: وتشكل نسبة صغيرة جدا من اجمالي الارباح 

 

أمثلة عليها 

  • ربح من بيع أصول:
    • عندما  بييع التاجر  أصولًا ثابتة مثل عقارات أو معدات، يتم تحقيق ربح من هذه الصفقات، وهو يُعد إيرادًا غير تشغيلي.

 

  • أرباح الاستثمار:
    • تشمل هذه الأرباح العوائد المالية من الاستثمارات في الأسهم أو السندات أو العقارات.

 

  • هامش الربح:
    • قد تحقق الشركة أرباحًا من تقلبات السوق أو تغيرات في أسعار الصرف، وتُعتبر هذه الأرباح من الإيرادات غير التشغيلية.

 

  • تبرعات وهبات:
    • عندما تتلقى الشركة تبرعات أو هبات، يُعتبر المبلغ الذي تحصل عليه إيرادًا غير تشغيليًا.

 

  • غيرها من الإيرادات غير التشغيلية:
    • يمكن أن تتضمن هذه الفئة العديد من المصادر الأخرى مثل العقوبات والتسويات القانونية.

 

لماذا يعتبر تحديد مصادر الإيرادات مهم  :- 

تحديد مصادر الإيرادات أمر مهم للتجار لعدة أسباب. أولاً، يساعد ذلك في فهم أين يأتي المال منه، مما يمكنهم من تحديد أفضل الاستراتيجيات لتعزيز هذه المصادر. ثانياً، يتيح لهم تحديد فرص النمو والتوسع، حيث يمكنهم تطوير المجالات التي تحقق أعلى إيرادات. في النهاية، تساعد مصادر الإيرادات في توجيه جهود التسويق وتحديد الفئات الهدف بشكل أفضل، مما يؤدي إلى نجاح أفضل واستدامة العمل التجاري.

 

مصادر الايرادات 

المبيعات من خلال المحلات والفروع الموجودة على أرض الواقع 

يعتبر أحد أهم مصادر الدخل للتجار. يتيح وجود محلات التجزئة والفروع الفعلية للعملاء تجربة مباشرة وتفاعلية مع المنتجات أو الخدمات المقدمة

 

المبيعات من خلال الإنترنت :- 

ويعتبر من مصادر الإيرادات الكبيرة والتي يجب استغلالها في الفترة الحالية كما يمكن تقسيمه إلى مصادر أصغر مثل:- 

 

  • مبيعات السوشيال ميديا 
  • مبيعات التسويق بالعمولة 
  • مبيعات الحملات الإعلانية 
  • مبيعات الموقع الإلكتروني 

 

الخدمات :- 

الخدمات تُعد مصدرًا هامًا للإيرادات، حيث تتقدر قيمتها بالوقت والجهد الذي يُبذل من قبل موظفينا لخدمة العملاء. تشمل هذه الخدمات مجموعة واسعة من الأنشطة، مثل خدمة التوصيل للطلبات الأونلاين، والمكالمات الخاصة بخدمة العملاء، وخدمات ما بعد البيع مثل الصيانة .

 

بعض مصادر الإيرادات تأتي من خلال منح التراخيص والحقوق التجارية. يُمكن أن يكون لدينا مشترين يدفعون مقابل حق استخدام علامتنا التجارية أو امتياز العمل بمسماها. هذا يعكس قيمة العلامة التجارية والنجاح الذي تحققه في السوق.

 

المصروفات ثانيا ما هي المصروفات  ؟ 

تشمل مجموعة من النفقات التي تتحملها الشركة او التاجر  لضمان سير العمليات التجارية بشكل فعال وتحقيق الأهداف 

 

ما هي أنواع المصروفات  ؟ 

في عالم التجارة يوجد نوعان من المصروفات وكما هو الحال في الإيرادات وهما 

 

 

المصروفات التشغيلية :-

 

المصروفات التشغيلية للتجار تشمل جميع النفقات التي تنشأ خلال عمليات التشغيل اليومية للأعمال التجارية. إليك بعض أمثلة على هذه المصروفات:

أمثلة 

  • تكاليف المخزون:
    • تكلفة شراء البضائع والسلع للمحافظة على مستوى مناسب من المخزون.
    • تكاليف النقل والتخزين لتأمين وصول البضائع إلى المكان المناسب وتخزينها.

 

  • تكاليف العمليات اليومية:
    • تكاليف الكهرباء والمياه والصيانة اللازمة للحفاظ على البيئة التشغيلية.
    • تكاليف الإيجار أو الرهن العقاري إذا كانت هناك حاجة إلى مساحة للتشغيل.

 

  • تكاليف العمالة:
    • رواتب ومزايا الموظفين والعمال المشاركين في العمليات التشغيلية.

 

  • تكاليف التسويق والإعلان:
    • تكاليف الحملات التسويقية والإعلان لتعزيز المنتجات وجذب العملاء.

 

  • تكاليف البيع والتوزيع:
    • تكاليف العمولات للوكلاء والموزعين.
    • تكاليف التوصيل والشحن لتوفير البضائع للعملاء.

 

المصروفات غير التشغيلية :-

 

المصروفات غير التشغيلية للتجار تشمل النفقات التي لا تتعلق بالعمليات اليومية المباشرة للأعمال التجارية. إليك بعض الأمثلة على هذه المصروفات:

أمثلة

  • الديون وفوائد القروض:
    • تكاليف الفائدة على القروض والديون التي قد تكون مستمرة على المدى الطويل.
  • الاستثمارات والأصول الثابتة:
    • تكاليف الشراء والصيانة للأصول الثابتة مثل الممتلكات والمعدات

 

نتمي ان يكون قد اتضح للجميع الان الفرق بين الإيرادات والمصروفات

 

كيف يساعدك برنامج البدر للمبيعات في إدارة المصروفات والإيرادات بشكل فعال ؟ 

برنامج البدر هو برنامج مبيعات وحسابات يساعدك في تسجيل جميع مصروفاتك و ايراداتك وحساب مصادرها واعطائك تقارير مفصلة عن مجمل وصافي الربح ومساعدتك في تحديد مصادر الإيرادات وأكثر منتجاتك ربحا ومتوسط سعر منتج وفقا لفواتير الشراء فهو نظام متكامل لادارة كل صغيرة وكبيرة في نشاطك التجاري

تعرف علي مميزات برنامج البدر للمبيعات 

 

قم بالتسجيل الان واحصل على تجربة مجانية للبرنامج